Bir iş güvenliği ürünleri üreticisi için Türkiye’de satış organizasyonu
Türkiye pazarına giriş için, yerel satışı olmadan başlayan bir yönetim ve satış organizasyonunun kurulması. Müşteri: Merkezi Avrupa’da bulunan, endüstriyel koruyucu eldiven ve iş güvenliği ürünleri üreten uluslararası bir şirket.
- Model
- Employer of Record
- Sektör
- İş güvenliği
- Görev yeri
- İstanbul, Bursa, İzmir
- Süre
- 2013’ten bu yana
- Ekip
- 4 yönetici
Başlangıç durumu
Üretici, ürünlerini dünya çapında satıyordu; ancak Türkiye pazarında henüz satış faaliyeti yoktu ve burada ciro elde etmiyordu. Pazara giriş için yerinde kendi yönetim ve satış yapısına ihtiyacı vardı.
Çözümümüz
Yönetim ve satış pozisyonlarını doldurduk ve çalışanları kendi bünyemizde istihdam ettik. Çalışanlar müşterinin Türkiye işi için çalışıyor; istihdam ve bordrolama bizde. İş büyüdükçe aynı yöntemle yeni pozisyonlar eklendi.
- İşe alımHer pozisyon için gereksinim profilleri, aday arama ve seçim.
- Türkiye’de işverenYöneticiler bizim bünyemizde istihdam ediliyor ve bordroları bizden yönetiliyor.
- Sürekli personel yönetimiİş birliği boyunca personel ve bordro yönetimi.
2013’ten bu yana müşterimizin Türkiye’deki yöneticilerini biz istihdam ediyoruz. Satışı olmayan bir pazardan 4 yöneticili bir satış organizasyonu doğdu; her pozisyon yaklaşık 1 ayda dolduruldu.
Sonuç
1
ay · bir pozisyonun dolmasına kadar
Tüm pozisyonların ortalaması.
4
yönetim ve satış pozisyonu kuruldu
13
yıl · iş birliği
Şubat 2013’ten bu yana, hâlâ devam ediyor.
Nasıl ilerledik
Profillerin belirlenmesi
Müşterinin personel ihtiyacına göre her pozisyon için gereksinim profilleri oluşturuldu.
Adayları bulma ve işe alma
Aday arama ve seçim; ilk işe alım Ocak 2013’te yapıldı, hizmet sözleşmesi Şubat 2013’te imzalandı. Süre: pozisyon başına yaklaşık 1 ay.
Organizasyonun büyütülmesi
Satış hacmi arttıkça ekip bir ülke müdürü, Bursa ve İzmir için iki bölge müdürü ve bir kilit müşteri yöneticisinden oluşacak şekilde büyüdü.
Uzun vadeli destek
Sabit süre olmadan personel ve bordro yönetimi. Satış yapısının sonradan küçültülmesinin ardından bugün ülke müdürü bizim üzerimizden istihdam ediliyor.
Ekip profili
Görev alan ekipten anonim kısa profiller: rol, deneyim, dil ve sertifikalar. İsim ve kişisel verileri paylaşmıyoruz.
Türkiye Ülke Müdürü (Country Manager)
Professional- Deneyim
- 7 yılı aşkın sektör deneyimi
- Eğitim
- Üniversite mezunu
- İngilizce C1
GöreviTürkiye’deki iş faaliyetlerinin yönetimi
Bursa Bölge Müdürü
Professional- Deneyim
- 7 yılı aşkın sektör deneyimi
- Eğitim
- Üniversite mezunu
- İngilizce C1
GöreviBursa bölgesinde satış
Kilit Müşteri Yöneticisi (Key Account Manager)
Professional- Deneyim
- 7 yılı aşkın sektör deneyimi
- Eğitim
- Üniversite mezunu
- İngilizce C1
GöreviStratejik ve büyük müşterilerle ilgilenmek
Diğer vaka çalışmaları
Türkiye’de satın alma
- Türkiye
- 23 ay
- 1 satın alma müdürü
Müşterinin Türkiye’de kendi şirketi olmadan bir satın alma müdürünün istihdamı, bordrolaması ve sosyal güvenliği.
İşe alım İzmir
- İzmir
- yaklaşık 1 ay
- 2 uzman
Ana dil seviyesinde Almanca bilen bir işletme müdürü ve bir doğrudan satış uzmanı; iki pozisyon da yaklaşık bir ayda dolduruldu.
Projeniz 15 dakikada netleşir.
Durumunuzu inceliyor ve en geç 1 iş günü içinde yanıt veriyoruz. Model hakkında daha fazlası: Employer of Record.
Doğrudan konuşmak ister misiniz? +90 212 213 06 01
- 01
İlk görüşme
Roller, ekip büyüklüğü ve zaman planı üzerine 15 dakika.
- 02
Model ve maliyet
Employer of Record mi yoksa başka bir model mi uygun ve maliyeti ne olur.
- 03
Profiller
İlk uygun profiller, anonim ve yazılı olarak özetlenmiş.
